Wielu miało okazje próbować swoich sił w tym zawodzie. Wielu zrezygnowało po rozmowie kwalifikacyjnej czy pierwszej propozycji pracy. Co z tymi którzy podjęli wyzwanie i wytrwali? Jak się im teraz wiedzie?

   Statystyki wskazują, że najlepsi zarabiają regularnie nawet kilkadziesiąt tysięcy złotych miesięcznie. Ale jak to wygląda dla tych którzy dopiero rozpoczynają swoją karierę? Czy perspektywy przedstawiane przez większość menadżerów są w ogóle realne i do zrealizowania czy jest to tylko gadka-szmatka?

   Blog ten został założony głównie z myślą o tym zagadnieniu. Przez następne 12 miesięcy konsekwentnie realizując zalecenia menadżera, postaramy się udowodnić czy rzeczywiście można zarabiać ponad 10 000 zł miesięcznie. Jeżeli jeszcze uda nam się obalić kilka stereotypów dotyczących pracy agentów, to będziemy w pełni usatysfakcjonowani.

   Plan działania na następne miesiące wygląda następująco: codziennie sesja telefoniczna podczas której musimy wykonać przynajmniej 25 telefonów. Za wykonany telefon będziemy uznawać taki podczas którego dodzwonimy się do pożądanej osoby i porozmawiamy z nią na tematy związane z ubezpieczeniami lub inwestycjami.

Niezależnie od tego czy rozmowa zakończy się sukcesem czy nie (celem naszej rozmowy telefonicznej nie jest sprzedaż, tylko umówienie się na spotkanie). Wykonanie 25 telefonów powinno zająć nam dziennie od 1-2 godzin. Jeżeli umówimy się z co piątą osobą z którą porozmawiamy to daje nam 5 spotkań dziennie. Nasz cel zakłada, że dziennie odbędziemy minimum 3 spotkania, na które poświęcimy w sumie 4 godziny. Godzinę rezerwujemy dla każdego klienta oraz godzinę na ewentualny dojazd. Co natomiast mamy zrobić z tymi dodatkowymi dwoma spotkaniami?

To, że klient się z nami umówił nie jest gwarancją, że do spotkania dojdzie. Zawsze może klientowi coś wypaść i nie będzie mógł się z nami spotkać w zaplanowanym terminie i wtedy lepiej jest mieć przygotowane to jedno, może dwa spotkania więcej w ciągu dnia. Wtedy będziemy mieli pewność, że nawet jeżeli któryś klient zrezygnuje ze spotkania to nasz plan będzie wykonany.

   W ten oto sposób mamy już zaplanowane 6 godzin. Jedną godzinę musimy zarezerwować na działania administracyjne, ponieważ na początku będziemy musieli to wykonywać samodzielnie. Mam tutaj na myśli przygotowywanie ofert dla klientów i inną konieczną papierkową robotę. Raz w tygodniu zarezerwować chcemy także godzinę na spotkanie z opiekunem grupy, z którym podsumujemy miniony tydzień, wymienimy się doświadczeniami i skorygujemy ewentualne błędy w naszej pracy. Nie jest to obowiązkowy element planu naszego tygodnia, ale w mojej ocenie raczej nam nie zaszkodzi, a możemy tylko zyskać.

   Nie możemy też zapomnieć o szkoleniach i pogłębianiu naszej wiedzy. Jeżeli mamy się tym zajmować profesjonalnie i jeśli klienci mają być z nas zadowoleni, to musimy reprezentować najwyższy poziom. Nie zajmujemy się akwizycją, nie chodzimy od domu do domu, nie jesteśmy niezapowiedzianymi gośćmi i nie sprzedajemy kota w worku! Raz na jakiś czas będziemy uczestniczyli w szkoleniach, które będą obejmowały zarówno doskonalenie procesu sprzedaży, jak również pogłębiające naszą wiedzę w zakresie finansów i ubezpieczeń.

   Mamy więc gotowy plan działania. Wiemy co musimy zrobić żeby odnieść sukces. Siedem godzin dziennie jakie poświecimy to mniej niż musielibyśmy spędzić w pracy będąc pracownikami etatowymi.

   Każdy z nas w ciągu dnia rozplanuje to według własnego uznania. Jeżeli ktoś lubi rano wstawać i chce mieć wolne popołudnia, to jako swoją grupę docelową wybierze przedsiębiorstwa i osoby tak jak my, prowadzące własne biznesy. Jeśli ktoś natomiast lubi się wyspać i chce pracować popołudniami to może spotykać się z osobami pracującymi na etacie, którzy mogą spotykać się dopiero popołudniami lub wieczorem.

   To chyba już wszystko tytułem wstępu. Kolejne wpisy na blogu będę chciał publikować codziennie, żeby podsumowania na koniec tygodnia czy miesiąca były pewne, że nie wzięły się z kosmosu.

   Jeżeli chcesz rozkręcić swój własny biznes, a nie dysponujesz dużymi pieniędzmi koniecznymi na początku. Jeżeli jesteś ambitny, zdyscyplinowany i lubisz wyzwania to zapraszamy do udziału w naszym eksperymencie.
Wystarczy, że wyślesz email na info@ubezpieczeniacuofe.com lub zadzwonisz pod numer telefonu w dziale Kontakt.